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                深度分析 | 企業為什么要做小程序?

                時間:2018-03-23

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                如果要讓我來回答這個問題,那么我的答案會是:因為你的客戶在用微信??!

                但很多老板,似乎認為這個理由還不夠充足,那好,我今天就跟大家詳細的聊一下。


                01.大勢所趨

                這四個字聽起來特別的虛,但確是最實在的??吹竭@篇文章的人,應該都起碼知道什么是小程序,但你知道微信小程序、你還知道支付寶小程序嗎?還有谷歌小程序?小米小程序呢?這里不細說,我就想說一句,這是國內外的互聯網巨頭都在搞的東西,被譽為互聯網的下一站,你說是不是大勢所趨?

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                02.小程序與餓了么、美團的區別?

                按照新零售的“線上引流,線下消費”的核心,看起來,美團、餓了么這樣的O2O平臺,更像是真正的新零售核心啊,那么我做了餓了么、美團,還需要做小程序嗎?

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                首先,我強調一點:每一個商戶未來都必須要要有一個自己的小程序,區別是在于,你是現在自己主動進入,主動去搶客戶,還是未來被動入局,被動防守。

                然后,我建議現在所有的商戶都兩條腿走路,做了餓了么、美團,同時也去做小程序,為什么呢?

                1、費用:

                餓了么、美團、大眾點評,這類平臺,除了入駐費,還有每筆銷售高達15%、甚至是20%的傭金;

                但是小程序呢,你可以找專業的第三方平臺進行付費開發制作,之后基本再無付費。

                2、客戶歸屬:

                餓了么、美團、大眾點評上面來的客戶,都是平臺自己的,而不是商家的,這類客戶都是哪里有奶去哪里,比如說,你今天搞活動有優惠,他就來你這里吃,你活動一停,他就跑去平臺上面的其他商家那里去了。

                但是小程序不一樣,小程序是商家自己的,客戶更是商家自己的。

                3、推廣方式:

                小程序除了有專屬的二維碼外,還有附近的小程序、公眾號關聯、頁面轉發微信好友微信群等等,更有利于二次營銷。

                舉個簡單的例子,一個客戶,來你家吃的好了,想推薦給他的好友,如果你有餓了么,他就要去餓了么上面找到你的店,然后分享給他的好友,他的好友點擊打開,是餓了么的小程序,但是由于餓了么的小程序太大太復雜(畢竟平臺上面的店非常多),打開速度就非常慢,很費時間,客戶很可能就不等了,算了去其他家吧。

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                但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享給他的好友,打開速度會非???,而且,這個客戶是你的,不是餓了么這種平臺的。

                4、小程序

                餓了么、美團自己也做了自己的小程序,現在的流程是這樣的,餓了么做了自己的小程序,微信免費給他流量,餓了么再把這種流量賣給你。所以說,與其在餓了么買微信給他的免費流量,還不如直接在小程序接收微信給你的免費流量。


                03.五公里流量免費曝光

                附近的小程序,5公里流量免費曝光,白給的流量你不要?你的同行就笑納了!不說廢話,打開附近的小程序,看一下,里面有沒有你的同行!

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                04.支付即留存、點擊即留存

                舉個例子,客戶A曾經在一家火鍋店吃了飯,支付的時候,掃碼掃的是這家店的小程序碼付款的,那么下次,他在微信里面搜索火鍋,出來的第一個結果,就是這家店的小程序。這個價值有多大,大家可以想象一下。

                所以,搶在其他人還沒有意識到的時候,先搶用戶,這是聰明的玩家做的事情。


                05.有了公眾號,還要不要小程序?

                公眾號與小程序是一種互補關系,公眾號強在內容,小程序強在成交、引流。

                很多門店都會通過公眾號進行廣告投放、推廣自己的門店、新品,但這種情況,效果是無法評估的,我們可以看到有多少人讀了這篇文章,但是卻統計不到多少人因為這篇文章到店消費了,有了小程序,就不一樣了。

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                小程序可以與公眾號進行無縫對接,門店可以利用公眾號進行軟文宣傳,然后在文章中直接插入小程序,用戶可直接跳轉購買or領取優惠券,然后去線下消費。


                06.有了微店,還要不要小程序店?

                建議全部做了微店的玩家,都把微店換成小程序店,理由如下:

                1、不管是線上還是線下,最為看重的,就是流量,所以,我們今天主要對比一下兩者的流量入口,目前兩者已有的流量入口:

                微店:公眾號菜單、朋友圈、微信群;

                小程序:附近的小程序、統一的小程序入口、搜一搜、公眾號圖文推送、公眾號菜單、朋友圈、微信群、支持長按二維碼識別、支持發會員卡券(官方的)、支持會員卡直接打開小程序等超過40個入口;

                2、搜索權重

                做過淘寶、百度SEO的都知道,搜索出來的結果排列,一定會有一個參考點擊量,這也是淘寶商家為什么要拼命做爆品的原因,只要你能做出來一個爆品,你就不用愁流量了,平臺會源源不斷的給你流量,這一點,是微店做不到的,但是小程序卻能做到。

                有人會說,小程序的市場還不成熟,現在做小程序真的靠譜嗎?可是我們回過頭來想想,等小程序的市場成熟,那么還有你的位置嗎?在這個新領域做一些嘗試,并沒有什么壞處,不是嗎?

                因為你越早做,在微信內的生態里面,同款的小程序就越少,你就能獲得越多的客戶,最后,積累起來,就是一筆不菲的財富。

                小 程 序 節 選 展 示

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