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                周一至周六 08:00-22:00

                10萬+自媒體的變現生態鏈

                時間:2018-08-25

                2012年8月17日,微信公眾平臺正式上線,拉開了自媒體創業的序幕。沒人會料到,這個舉措會讓六年后產生羅輯思維、吳曉波頻道、咪蒙、黎貝卡的異想世界、年糕媽媽等讓傳統媒體們羨慕嫉妒恨的媒體明星、廣告新寵,更成就了一系列讓人咋舌的創富故事。

                從一篇一篇的10萬+爆款文章,到小心翼翼商業化,自媒體明星們的每一步都備受關注。最早的商業化當然還是接廣告,為了不掉粉,大V們可謂是開盡了腦洞,才會出現“神轉折”這種公眾號獨有的廣告現象。

                但再神的“神轉折”,也有讓讀者疲勞的一天。因此,除了廣告,自媒體都開始探索的兩條路:內容電商+知識付費。

                從內容電商,到知識付費

                內容電商的嘗試相對更早。吳曉波頻道的“美好PLUS”、咪蒙的“非正常種草館”、黎貝卡的異想世界的“黎貝卡official”、靈魂有香氣的女子的“香氣鋪子”、文怡的“文怡之選”、光頭王凱的“凱叔優選”,都是大V在建立用戶信任度后切入電商的典型案例。當然還有母嬰圈的年糕媽媽、全能爸爸、辣媽學院等等。

                自媒體做電商,可以豐富個人品牌形象、輸出個人品味、提高用戶粘性,更是了解用戶的一條通道。軍事自媒體“軍武次位面”創始人曾航就曾在接受媒體采訪時透露,嘗試電商是受羅輯思維CEO脫不花影響?!皥F隊20個人的時候還可以靠廣告盈利,后來遇見羅輯思維CEO脫不花,她說你們一定要賣貨,因為這樣你每天接觸用戶,會對用戶的感覺越來越好?!?/p>

                不過,對于毫無零售積淀的自媒體來說,電商是一件門檻挺高的事。技術開發、貨源、選品、營銷、倉儲物流、售后……都是自媒體不曾接觸過的苦活兒。因此,對于電商,不同自媒體選擇了不同的路子。有的選擇做輕,只負責引流,其余交給專業第三方;有的選擇做重,直搗上游供應鏈。

                大多數自媒體選擇把電商做“輕”,咪蒙的電商業務板塊從技術到供應鏈都交給波羅蜜,毒舌時尚博主gogoboi選擇了與look合作,文怡、靈魂有香氣的女子、sir電影、十點讀書、軍武次位面等自媒體都選擇使用有贊SaaS系統,但在選品方面都非常注重符合自家定位和特長。

                而吳曉波頻道是把電商做“重”的典型頭部自媒體:買下一個島,種上楊梅樹,自產自銷賣酒。2015年6月18日上線吳酒,限量5000瓶33小時搶光。

                “買買買教主”黎貝卡也挺“重”:除了在小程序技術上外包給有贊,其他環節都是深度參與——從尋找面料到確定版型都是自建團隊。自有品牌產品首次上架,不到2小時就賣出300萬。

                主持人出身的“光頭王凱”做內容電商已經有自有一套成熟的方法論和價值觀?!白鰞热莺妥霎a品并不是一回事,好的內容并不等于好的產品——因為不考慮使用場景的產品與垃圾無異?!逼涓鶕陨鞩P影響力開發的藍牙音箱爆款“凱叔聲律啟蒙”,上線30個小時破萬單,上線24天破4萬單。

                自媒體做電商的爆發力,讓背后的SaaS服務商有贊深感意外。根據有贊曾經公布的一組數據:目前使用有贊SaaS服務的商家中,自媒體僅占2%,而其一年產生的GMV已經達到30億。

                當然,電商只是自媒體變現的一條路,讓自媒體大神們蠢蠢欲動的另一條路是:知識付費。

                目前在知識付費領域玩得最風生水起的兩位大V:一是吳曉波頻道,通過《每天聽見吳曉波》試水付費音頻;羅輯思維玩得更大,自建得到App,平臺野心可見一斑。

                隨之而來的就是知識付費的風潮:咪蒙開了“加薪課”,十點讀書有了“十點課堂”,新世相有了“新世相讀書會”。

                10家頭部自媒體的內容電商和知識付費產品

                (10家頭部自媒體的內容電商和知識付費產品)

                自媒體們在搶流量,“有贊們”在搶自媒體

                不得不感謝微信公眾平臺,讓媒體人、知識領袖受到前所未有的關注,以及平臺和服務商的“爭搶”。

                “得到”邀請了劉潤、李翔、吳軍、薛兆豐等知識領袖,新世相則攬入季冠霖、劉惠璞、格非等名人,“聽書App祖師爺”喜馬拉雅已經逐漸成為一個音頻領域的淘寶,既有大V如馬東、龔琳娜,也有眾多試圖通過音頻賺錢的“小V”,與之類似的還有荔枝微課、蜻蜓FM、千聊等。

                不容忽視的是,為內容電商、知識付費推波助瀾的還有兩家藏于幕后的技術服務商:有贊和小鵝通。其為自媒體們帶來的在線交易規模已經不容小覷——根據公開數據,有贊2017年僅在自媒體領域產生的GMV已達到30億元,小鵝通2017年的GMV也已經達到10億元。

                通過電商SaaS系統已經收攬了一大批頂級自媒體的有贊,不會放過知識付費這個風口。2017年6月,有贊正式上線知識付費功能。而成立于2016年的小鵝通則主攻知識付費,已經切下了不少大V。

                對有贊來說,知識付費是在其原有電商SaaS系統基礎上的加分項;而對小鵝通來說,知識付費是全部——至少目前是。

                可以預見,未來兩家必將在知識付費領域展開一場大V爭奪戰。而爭奪大V的武器是:產品功能、開發速度、訂單處理能力、資金處理能力、消息處理能力、訪問速度,當然還有價格。對于還處在萌芽期的知識付費內容商(尤其是中小內容商)來說,收費的高低還是影響選擇意向的重要因素。

                “從基礎版服務收費來看其實大同小異,小鵝通的收費標準明顯參照了有贊,都在4800左右。但小鵝通在一些增值功能上的收費有點狠了,比如店鋪個性化裝修,要另加3988,小程序要加1888,店鋪信息隱藏也要加3988,加上其他一些零碎的增值功能,一年下來要多花一兩萬?!币晃蛔悦襟w創業者評價道。

                知識付費系統服務商對比

                在市場培育期,平臺和工具服務商競爭激烈,必然是利好內容生產商的。正如當初滴滴和快的競爭帶來的補貼紅利——那是司機們享受最好待遇的時光。因此,內容創業者也正在迎來最好的變現嘗試期:專心做內容、拉用戶,自會有平臺紅利和工具紅利送上門。


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